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热门推荐最近,长城汽车30周年系列营销活动“火爆”网络,“挺过明年魏建军”成了与“不知妻美刘强东”、“悔创阿里杰克马”、“普通家庭马化腾”等著名企业家网络梗同样火的新“段子”。
这不禁引发了行业的思考,在全民娱乐的时代,想做一场全网爆红的营销越来越难,此前并不擅长营销的长城汽车是怎么做到的?
反向内容营销提升关注度
7月13日,长城汽车发布董事长魏建军造车三十年感悟特别电影,关键词:长城汽车挺得过明年吗?并自问自答说:“依我看命悬一线”。
7月16日,长城汽车董事长魏建军首发公开信,直击“如何挺过”明年。
在外人看来,长城汽车仅用三十年,就追平了欧美汽车企业一百多年的脚步,是成功的。但,魏建军兜头就是两盆“冷水”,对前三十年的辉煌战绩几乎只字未提。长城汽车是否真的挺不过明年了?好奇也好,看热闹也好,不管基于何种心理,关注度是有了。
严肃思辨气氛引发共情
结合今年疫情大家都在“反思”的大背景,此时长城汽车以一场“反思”代替“庆祝”,以“生死思辨”代替“成绩总结”,不仅能因为打破常规的逆向操作引发关注,更能与受众达成精神上的共鸣。
再则,长城汽车钱两轮营销看似很“丧”,实则非常务实、励志。诸如“没有退路,才见出路”、“没有危机感才是最大的危机感”等“金句”,都是魏建军的真实心声,正符合时下年轻人的语言表达习惯。
长城汽车是洞悉人心的“高手”,掌握了营销的核心——想受众之所想。魏建军和长城汽车对于造车的感悟,以及对未来的思考得到了有效传达,其居安思危、向死而生的态度更是获得了一致认可。
实力足够强大是敢于“自黑”的基础
从营销角度看,以打破常规但又暗合受众心理需求的营销引发关注并不难,难的是得到受众的正向反馈。“自黑”也是需要实力的,强者做这样一场“生死思辨”才更有冲击力,弱者玩儿不好就是“哗众取宠”了。
几波营销下来,好奇心驱使下,人们肯定会搜索很多长城汽车相关信息,以验证自己所想。这时候他们会看到一个自主品牌的领军企业,连续四年年销百万辆,足迹遍布全球,是中国车企中的佼佼者。
受部队文化影响颇深的魏建军一直以 “硬汉”形象示人,这样一场对自己毫不留情的拷问,正能充分展示胜者不骄的格局。这时候再看这场反思,会更具冲击力,正话反说的效果也就完全显现出来了。
7月20日,长城汽车以一场发布会作为节点,为这场营销画上句号。
这是受众对长城汽车的有一次印证,印证了长城汽车并不是用戏谑的态度在做营销,而是认真严肃的在做一场关于企业和行业未来发展的思考,除了诚恳的态度和远大的规划之外,还做出了“实际行动”。
如此这般,受众对长城汽车和魏建军好感顿生。
环环相扣,长城汽车这波营销可谓是“早有预谋”。但魏建军作为企业掌舵者,说出去的话掷地有声,这对于企业发展是压力,也是动力。
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